INFLUENCE THE PSYCHOLOGY OF PERSUASION : กลยุทธ์โน้มน้าวและจูงใจคน

โดย : ดร.โรเบิร์ต บี. ชาลดินี
แปล : ณัฐยา สินตระการผล
สำนักพิมพ์ : แอโรว์ คลาสสิกบุ๊ค (Arrow Classic Books)
อื่นๆ : 480 หน้า

คุณจะได้เรียนรู้หลักการสากลของอิทธิพลของ Cialdini รวมถึงการวิจัยใหม่ ๆ และการใช้งานใหม่ ๆ เพื่อให้คุณกลายเป็นนักโน้มน้าวใจที่มีทักษะมากยิ่งขึ้น และที่สำคัญ คุณจะได้เรียนรู้วิธีป้องกันตัวเองจากความพยายามชักจูงที่ผิดจรรยาบรรณ คุณอาจคิดว่าคุณรู้หลักการเหล่านี้แล้ว แต่ถ้าไม่เข้าใจความซับซ้อนของหลักการเหล่านี้ คุณอาจยกอำนาจของหลักการเหล่านี้ให้กับคนอื่น

หลักการโน้มน้าวใจของ Cialdini:

• การตอบสนอง
• ความมุ่งมั่นและความสม่ำเสมอ
• หลักฐานทางสังคม
• ความชอบ
• อำนาจ
• ความขาดแคลน
• Unity หลักการใหม่ล่าสุดสำหรับฉบับนี้

การทำความเข้าใจและประยุกต์ใช้หลักการอย่างมีจริยธรรมนั้นไม่มีค่าใช้จ่ายและง่ายต่อการหลอกลวง สนับสนุนโดย Dr. Cialdini ของ Dr. Cialdini ที่ทำการวิจัยทางวิทยาศาสตร์โดยอิงตามหลักฐานและทบทวนโดยผู้รู้จริงเป็นเวลา 35 ปี รวมถึงการศึกษาภาคสนามเป็นเวลา 3 ปีเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ผู้คนเปลี่ยนแปลง อิทธิพลคือแนวทางที่ครอบคลุมในการใช้หลักการเหล่านี้เพื่อขับเคลื่อนผู้อื่นไปในทิศทางของคุณ